Юнит-экономика — инструмент оценки бизнеса, который позволяет посчитать, сколько компания может зарабатывать и терять на одной единице продукта. Это помогает оценить прибыльность бизнеса в целом.
Юнит экономика используется при планировании развития бизнеса: если она положительна, значит мы можем масштабировать бизнес (расширять ассортимент, объемы закупок, географию продаж) и зарабатывать еще больше. Если нет, то в масштабировании убытков нет смысла и нужно что-то менять в бизнес-модели.
Юнит-экономика рассчитывается по товарам, далее сводится как средний показатель по разным критериям за определённый период: категориям, брендам, параметрам и т. д.
Из чего складывается цена товара:
Содержание статьи
- закупочная стоимость,
- офисные расходы,
- зарплата сотрудникам,
- налоги,
- эквайринг,
- логистика,
- маркетинг,
- чистая прибыль.
Маркетплейс помогает продавцу решить многие задачи и в него перетекает часть расходов магазина – например, по логистике и продвижению товаров.
Не все продажи в e-com проходят гладко. Если сложности случаются по вине Маркета — он компенсирует ущерб. Если по вине продавца – магазин оплачивает как минимум часть услуг маркетплейса.
Основные термины юнит экономики.
- Cost of Goods Sold (COGS) — себестоимость проданных товаров. Эта метрика не учитывает маркетинговые расходы. COGS на маркетплейсе – это стоимость закупки + тарифы Маркета.
- Customer Acquisition Cost (CAC) — стоимость одного приобретения за счёт продвижения. Для подсчёта делим расходы на продвижение на количество проданных товаров.
- Зная CAC, можно посчитать долю рекламных расходов от стоимости товара (ДРР). То есть отношение рекламных расходов к доходам от этой рекламы.
- Average Revenue per User (ARPU) — доход с пользователя без учёта расходов на его привлечение.
- Contribution Margin (CM) — маржинальная прибыль (маржа); разница между доходом с товара и тратами на продвижение, умноженная на количество проданных товаров.
Ключевые формулы для расчёта юнит-экономики:
Как посчитать бюджет на продвижение
- Считаем всю выручку по товару за определённый период. Выручка (еще говорят доход, оборот) — это общий объем продаж, произведенных бизнесом за определенный период. Её можно посмотреть в сводке личного кабинета продавца и в разделе «Отчёты».
- Закладываем бюджет на продвижение от выручки. % сильно зависит от разных факторов – например, категории и сегмента товара (премиум, эконом).
- Среднее значение по рынку по всем категориям – это 3-5% от оборота. Используйте его, когда нет совсем никаких исходных данных и ориентиров, и вам не на что опереться.
